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市场预判精准 华夏阀门上半年销售实现大幅增长

   今年上半年,华夏阀门紧紧围绕2013年公司发展战略目标,积极把握市场(阀门、水泵)形势向好的有利时机,采取行之有效的工作措施,实现了公司订单金额、销售收入、货款回收均大幅增长。统计数据显示,除东方锅炉的订单外,华夏阀门上半年签订另订合同金额6051.91万元,实现销售收入5075.36万元,实现货款回收4732.57万元,三项指标同比分别增长47.14%、38.36%、7.2%,表现了强劲的发展势头。

   每年的10月,华夏阀门都会启动为期三个月的对来年销售市场形势的综合分析工作,并在年底根据对市场行情、产品需求、优势产品与市场接轨等预判的结论,形成来年公司营销工作的工作重心和目标任务。

   今年也不例外,华夏阀门经过详实的调查、走访和综合分析后认为,此前,由于公司质保体系的运行非常严格,造成运行成本高,在市场形势不太好的情况下竞争力相对较弱。但2013年的市场行情向好的趋势却使公司的劣势变成了优势:国家陆续出台实行新的、更高的质量标准,煤价下跌使电厂扭亏得以实现,使电厂必须也有条件对产品质量更加重视,要求更高,许多低值、低价产品将会被淘汰,电厂维护维修周期缩短……因此,预计公司的闸阀、堵阀、锻钢截止阀等传统优势产品会有较好的市场。但公司也意识到,前些年较为混乱的低价低质产品冲击市场带来的后果短时间内还难以完全规范。

   为此,公司制定了一系列的方针策略,涉及产品储备库存计划的拟定及排产工作、产品系列化工作、整体的客户服务工作、防范资金风险、减少市场运营成本、解决因流程变更进度差异带来的交货期问题等等,并对内部管理体系从工作流程、人员分工、投标项目技术准备、信息化建设等方面进行调整和投入,特别是通过对销售片区的调整,用直销和经销配合的方式取代过去业务员单兵作战模式,可以集中和利用优势资源,使工作效率和工作效果明显提升。

   同时,华夏阀门坚持走以技术和质量为核心的品牌之路,不仅得到老客户的持续认可,使东方锅炉配套阀门的生产订单以及部分老客户的订单纷至沓来,还拓展了新的市场,今年上半年新增哈尔滨电气股份有限公司、山西漳山发电有限责任公司、新疆东明塑胶有限公司、重庆大唐国际石柱发电有限责任公司等24家企业订单,新增订单金额1200多万元。其中,绝大部分为公司的传统优势产品。统计数据显示,闸阀销售同比翻了一番,堵阀上半年即接近去年全年的销售量;关断类截止阀订货达到12000多台,超过了去年全年8000多台的数量;其他老产品也有程度不同的增长。

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